「IT業界とソフトウェア業界、どっちに就職・転職しようか…」そう悩んでいませんか？実は、転職希望者の約7割がこの2つの業界の違いを正確に理解しないまま活動を始め、ミスマッチを起こしてしまうケースが少なくないんです。この記事では、元IT業界にいた私が、5つの明確な違いを徹底比較。
あなたに本当に合う業界がどちらなのかを診断できるように、わかりやすく解説します。読み終わる頃には、自分のキャリアパスがくっきりと見えてきて、「こっちに進もう！」と自信を持って一歩踏み出せるはずですよ。
IT業界とソフトウェア業界、実は親子のような関係だった？
IT業界への就職や転職を考え始めると、必ずと言っていいほど出てくる「ソフトウェア業界」という言葉。この2つ、似ているようで実は全く違うものなんです。
でも、安心してください。関係性は意外とシンプルで、一度理解してしまえば、業界研究がグッと楽になりますよ。
まずは、この2つの業界の基本的な関係性から、一緒に見ていきましょう。
そもそもIT業界って何？意外と知らないその全体像
「IT業界」と聞くと、どんなイメージがありますか？パソコンに向かってカタカタとキーボードを打つプログラマーやエンジニアを想像する人が多いかもしれませんね。でも、それはIT業界のほんの一部分に過ぎません。
ITとは「Information Technology（情報技術）」の略。つまりIT業界とは、コンピューターやネットワークなどの情報技術を活用して、社会の仕組みを便利にしたり、企業の課題を解決したりする産業全体のことを指す、とても広い言葉なんです。
私たちの生活に欠かせない銀行のATMシステムや、スマホの通信インフラ、会社の業務を効率化するシステムなど、すべてがIT業界の仕事に含まれます。
IT業界の主な分野
- ソフトウェア
- ハードウェア
- 情報処理サービス
- Web・インターネット
- 通信インフラ
このように、IT業界は非常に多岐にわたる分野で構成されています。パソコン本体を作るハードウェア業界から、それらを繋ぐ通信業界、そしてその上で動くソフトウェアやWebサービスまで、すべてを内包しているのがIT業界の全体像なんです。
ソフトウェア業界の正体は、IT業界の”頭脳”だった
では、ソフトウェア業界とは一体何なのでしょうか。先ほどのIT業界の分野分けを思い出してみてください。
そう、ソフトウェア業界は、広大なIT業界という枠組みの中に含まれる、一つの専門分野なんです。
ソフトウェアとは、簡単に言うと「コンピューターを動かすための命令やプログラム」のこと。パソコンのOS（WindowsやMac）や、スマホアプリ、WordやExcelのような業務ソフト、企業の会計システムなど、形のないプログラム全般を指します。
ソフトウェア業界は、まさにこの「ソフトウェア」を開発・販売することに特化した業界です。言ってみれば、IT業界という大きな体の中で、具体的な動きを指令する「頭脳」のような役割を担っているんですね。
ソフトウェアの種類
- OS
- アプリケーション
- 業務システム
- 組込みソフトウェア
スマホのアプリから、家電を動かす内部プログラムまで、ソフトウェアは多種多様です。これらのソフトウェアを企画し、設計し、プログラミングによって形にしていくのが、ソフトウェア業界の主な仕事内容になります。
まさに「ものづくり」の最前線と言えるでしょう。
一枚の図でスッキリ理解！二つの業界の力関係
言葉で説明されても、まだ少しイメージが掴みづらいかもしれませんね。そんな時は、図で考えると一瞬で理解できますよ。
大きな円をイメージしてみてください。その円全体が「IT業界」です。
そして、その大きな円の中に、いくつかの小さな円が入っています。その小さな円の一つが「ソフトウェア業界」です。
他にも「ハードウェア業界」「通信業界」「Web業界」といった小さな円が、IT業界という大きな円の中に存在している、という構造です。
つまり、**ソフトウェア業界はIT業界の一部**であり、IT業界という大きな枠組みを構成する重要な要素の一つ、という関係性なんです。就職や転職を考える際は、「自分はIT業界という大きなフィールドの中で、特にソフトウェアという専門分野に興味があるんだな」というように整理すると、企業選びの軸がブレにくくなりますよ。
どっちが自分向き？5つの視点でIT・ソフトウェア業界を丸裸に
IT業界とソフトウェア業界の基本的な関係性がわかったところで、次はいよいよ具体的な違いを比較していきましょう。「自分はどっちの業界の方が向いているんだろう？」という疑問に答えるために、ここでは「事業領域」「代表企業」「職種」「スキル」「年収と将来性」という5つの重要な観点から、両者を徹底的に比較していきます。
この比較を見れば、あなたが働く姿をよりリアルにイメージできるようになるはずです。
比較①：稼ぎ方が全然違う？事業領域とビジネスモデルを比較
業界選びで最も大切なポイントの一つが、「その業界がどうやってお金を稼いでいるのか」を理解すること。つまり、ビジネスモデルの違いです。
IT業界とソフトウェア業界では、この稼ぎ方が大きく異なります。これがわかると、仕事内容の違いも自然と見えてきますよ。
ビジネスモデルの比較
- IT業界：受託開発
- IT業界：SES
- ソフトウェア業界：製品販売
- ソフトウェア業界：SaaS
IT業界は顧客の課題解決が中心で、労働集約型になりやすい傾向があります。一方、ソフトウェア業界は自社製品が中心で、一度作れば広く展開できるモデルが多いのが特徴です。
では、それぞれのビジネスモデルをもう少し詳しく見ていきましょう。
IT業界は”企業の何でも屋さん”
IT業界の多くの企業、特にSIer（エスアイヤー）と呼ばれる企業群は、「受託開発」や「SES（システムエンジニアリングサービス）」を主なビジネスモデルとしています。これは、クライアント企業から「こんなシステムを作ってほしい」「IT人材が足りないので助けてほしい」といった依頼を受け、その要望に応えることで対価を得るモデルです。
例えるなら、オーダーメイドの服を作る仕立て屋さんや、企業の悩みに応えるコンサルタントのような存在。特定の製品を持つのではなく、顧客の課題に合わせて技術や人材を提供することが仕事の中心です。
そのため、金融、製造、流通など、様々な業界の顧客と関わる機会が多く、幅広い知識や経験を積めるのが大きな魅力と言えるでしょう。
ソフトウェア業界は”こだわりの専門店”
一方、ソフトウェア業界のビジネスモデルは、自社で企画・開発したソフトウェア製品やサービスを販売することが中心です。Microsoftの「Office」シリーズのようにパッケージソフトとして販売するモデルや、最近主流のSalesforceやSlackのように月額課金でサービスを提供する「SaaS（Software as a Service）」モデルが代表的です。
こちらは、独自のレシピで最高のパンを焼き、多くの人に買ってもらうパン屋さんのようなイメージ。特定の課題を解決するための「最高の製品」を自分たちで作り上げ、それを市場に届けることがミッションです。
自社製品に深く関わり、その成長をダイレクトに感じられるのが、この業界で働く醍醐味と言えますね。
比較②：富士通とGoogle、何が違う？代表企業から見る業界構造
具体的な企業名を挙げると、業界のイメージがさらに掴みやすくなりますよね。ここでは、それぞれの業界を代表する企業と、業界全体の構造の違いを見ていきましょう。
同じ「IT」という括りでも、企業の成り立ちや文化が全く違うことがわかるはずです。
代表的な企業群
- IT業界：大手SIer
- IT業界：コンサル
- ソフトウェア業界：外資系
- ソフトウェア業界：国内SaaS
IT業界は、古くからの大手企業がピラミッド構造を形成していることが多いです。一方、ソフトウェア業界は、国内外の先進的な企業がフラットな関係で競争しているイメージです。
この構造の違いが、働き方やキャリアパスにも影響を与えます。
IT業界の代表格は、NTTデータ、富士通、日立製作所、NECといった日系の大手SIerです。これらの企業は、官公庁や大企業の巨大なシステム開発を元請けとして受注し、その一部を協力会社である中小のSIerに再委託するという、建設業界のような多重下請け構造を形成しているのが特徴です。
安定した経営基盤と大規模プロジェクトに携われる魅力がありますが、一方で組織の階層が深く、意思決定に時間がかかる側面もあります。
対してソフトウェア業界の代表は、Google、Microsoft、Oracleといった外資系の巨大企業や、Sansan、freee、サイボウズといった国内のSaaS企業が挙げられます。これらの企業は、自社製品の優位性を武器に市場で競争しており、SIerのような下請け構造はあまり見られません。
エンジニアが主役の文化が根付いていることが多く、スピード感のある開発環境や、実力主義の風土が特徴です。
比較③：SEとプログラマーだけじゃない！多様な職種と仕事内容
「IT業界の仕事って、プログラミングをする人でしょ？」と思われがちですが、実際には驚くほど多様な職種が存在します。特にIT業界とソフトウェア業界では、活躍する職種や求められる役割が異なります。
自分の興味や得意なことが、どの職種に活かせそうか考えてみてください。
主な職種の比較
- IT業界：SE
- IT業界：ITコンサル
- ソフトウェア業界：PG
- ソフトウェア業界：PdM
IT業界では顧客とのコミュニケーションやプロジェクト管理が重視される職種が多い一方、ソフトウェア業界では製品開発に直接関わる専門職が中心となります。もちろん、両方の業界に共通する職種もたくさんありますよ。
IT業界（特にSIer）で中心となる職種は、システムエンジニア（SE）やプロジェクトマネージャー（PM）です。SEは顧客の要望をヒアリングしてシステムの設計図（仕様書）を作成し、開発全体の進捗を管理するのが主な仕事。
プログラミング自体は協力会社のプログラマーに任せることも多く、技術力以上に顧客との交渉力や調整能力が求められます。他にも、企業の経営課題をITで解決するITコンサルタントといった職種も活躍しています。
ソフトウェア業界では、プログラマー（PG）やソフトウェアエンジニアが開発の主役です。彼らは自社製品のコードを書き、新しい機能を追加したり、品質を改善したりします。
そして、どんな製品を作るか、どんな機能が必要かを決めるプロダクトマネージャー（PdM）や、製品の魅力を市場に伝えるマーケター、導入を支援するカスタマーサクセスなど、製品を中心に据えた多様な専門職が連携しながら働いています。
比較④：コミュニケーション能力 vs 技術力？求められるスキルの違い
働く上でどんなスキルが求められるのかは、業界選びの重要な判断材料ですよね。もちろん、どちらの業界でも技術力とコミュニケーション能力の両方が必要ですが、特にどちらが重視されるかに違いがあります。
自分の強みを活かせるのはどちらか、考えてみましょう。
重視されるスキル
- IT業界：調整・交渉力
- IT業界：管理能力
- ソフトウェア業界：技術探求心
- ソフトウェア業界：課題発見力
IT業界は多くの関係者をまとめる「マネジメントスキル」が、ソフトウェア業界は製品をより良くするための「専門スキル」がキャリアアップの鍵を握る傾向にあります。もちろん、これはあくまで傾向であり、企業や職種によって様々です。
顧客の要望を形にするIT業界では、コミュニケーション能力、特にヒアリング能力や調整・交渉力が非常に重視されます。クライアント、自社の営業、開発チームなど、多くのステークホルダーの間に立ち、プロジェクトを円滑に進めるマネジメント能力は、キャリアを重ねる上で必須のスキルと言えるでしょう。
最新技術の知識も必要ですが、それ以上に「人を動かす力」が評価される場面が多いかもしれません。
自社製品を開発するソフトウェア業界では、何よりもまずプログラミングスキルや特定の技術領域に関する深い知識といった「技術力」が求められます。新しい技術を自ら学び、プロダクトに活かしていく探求心も不可欠です。
また、ユーザーが本当に困っていることを見つけ出し、それを解決する機能を考える「課題発見力」や、それを形にする「設計力」も、市場で勝てる製品を作る上で極めて重要なスキルとなります。
比較⑤：ぶっちゃけ稼げるのはどっち？年収の傾向と将来性を本音で比較
キャリアを考える上で、やはり気になるのがお金の話ですよね。年収の傾向や、今後の将来性についても、両業界には特徴的な違いがあります。
ただし、これはあくまで業界全体の傾向。個人のスキルや成果次第で大きく変わることは忘れないでくださいね。
年収と将来性
- IT業界：安定・年功序列
- IT業界：将来性は安定
- ソフトウェア業界：実力主義
- ソフトウェア業界：将来性は急成長
IT業界は安定した昇給が見込める一方、ソフトウェア業界は成果次第で若くして高年収を目指せる可能性があります。将来性については、どちらの業界も社会に不可欠ですが、特にソフトウェア業界のSaaS分野は驚異的な成長を続けています。
日系大手SIerが中心のIT業界は、日本の伝統的な企業文化が残っていることが多く、年収も年功序列の傾向が強いです。若いうちは比較的緩やかな上昇カーブですが、勤続年数に応じて着実に昇給し、管理職になれば安定した高収入が期待できます。
業界全体が社会インフラを支えているため、景気に左右されにくく、非常に安定しているのが強みです。
外資系企業やスタートアップが多いソフトウェア業界は、実力主義・成果主義の傾向が顕著です。年齢や経験に関わらず、高いスキルを持ち、製品の成功に貢献したエンジニアには高い報酬が支払われます。
20代で年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。特にAIやデータサイエンスなど、需要の高いスキルを持つ人材は市場価値が非常に高く、今後もその傾向は続くと予想されます。
市場の成長性が高いため、将来性も非常に明るいと言えるでしょう。
3分でわかる適性診断！あなたにピッタリなのはIT？ソフトウェア？
さて、5つの観点からIT業界とソフトウェア業界の違いを見てきましたが、いかがでしたか？「なんとなく違いはわかったけど、結局自分はどっちが向いているんだろう…」と、まだ迷っているかもしれませんね。そこで、ここではあなたのタイプ別に、どちらの業界がおすすめかをご紹介します。
自分自身の性格や価値観と照らし合わせながら、読んでみてください。
人を支えるのが好きならIT業界が天職かも
もしあなたが、誰かの役に立つことに喜びを感じる「縁の下の力持ち」タイプなら、IT業界、特にSIerが向いているかもしれません。
IT業界の仕事は、常にお客様ありきです。「業務を効率化したい」「新しいサービスを始めたい」といったお客様の悩みや要望に真摯に耳を傾け、最適なシステムを提案し、実現まで伴走する。
そのプロセスには、多くの困難が伴いますが、無事にシステムが稼働し、お客様から「ありがとう」と言われた時の達成感は、何物にも代えがたいものがあります。
IT業界向きな人の特徴
- 人の話を聞くのが得意
- チームで動くのが好き
- 計画を立てるのが得意
- 安定志向が強い
これらの特徴に当てはまる人は、顧客やチームメンバーと密に連携し、大規模なプロジェクトを管理していくIT業界の仕事に、大きなやりがいを見出せる可能性が高いです。様々な業界の知識が身につくので、知的好奇心が旺盛な人にもピッタリですよ。
ゼロから創り出す快感が好きならソフトウェア業界へ
一方で、あなたが自分の手で何かを創り出すことに夢中になれる「ものづくり」タイプなら、ソフトウェア業界があなたの才能を最大限に発揮できる場所かもしれません。
ソフトウェア業界の魅力は、なんといっても「プロダクト」へのこだわりです。まだ世の中にないサービスを企画したり、既存の製品をより使いやすく改善したりと、自分のアイデアや技術がダイレクトに形になります。
自分が書いたコードが世界中の何百万人もの人に使われる…そんなスケールの大きなものづくりに携われるのは、この業界ならではの醍醐味です。
ソフトウェア業界向きな人の特徴
- 探求心が強く勉強好き
- ロジカルな思考が得意
- 自分の成果を実感したい
- 実力で評価されたい
これらの特徴を持つ人は、技術を深く追求し、より良い製品を生み出していくソフトウェア業界の環境で、水を得た魚のように活躍できるでしょう。変化の速い業界なので、常に新しいことを学び続ける姿勢が大切になります。
文系・未経験からでも大丈夫？挑戦しやすい業界はこっち
「自分は文系出身だし、プログラミングも未経験だから…」と不安に思っている方も多いのではないでしょうか。結論から言うと、どちらの業界も文系・未経験から挑戦することは可能です。
しかし、”挑戦のしやすさ”という点では、少し違いがあります。
一般的に、**文系・未経験者が挑戦しやすいのはIT業界（特にSIer）**と言われています。なぜなら、大手SIerを中心に、新卒や未経験者向けの研修制度が非常に充実している企業が多いからです。
入社後に数ヶ月間の手厚い研修で、ITの基礎からプログラミング、ビジネスマナーまでしっかりと教えてもらえます。また、前述の通り、SEの仕事は技術力だけでなくコミュニケーション能力やマネジメント能力も重要になるため、文系出身者の強みを活かしやすい場面が多いのです。
一方、ソフトウェア業界は、即戦力となる技術力が求められる傾向が強いため、未経験からのハードルはやや高めです。ただし、不可能ではありません。
プログラミングスクールに通ったり、自分でWebサービスを作ったりして、一定のスキルを身につけてから挑戦すれば、道は開けます。特に、カスタマーサクセスやマーケターといった職種であれば、未経験からでも比較的チャレンジしやすいでしょう。
それでも迷ったら…後悔しないための最終判断ポイント
ここまで読んでも、まだ決めきれない…という方もいるかもしれませんね。そんな時は、一度原点に立ち返って、自分自身の「キャリアの軸」を考えてみるのがおすすめです。
あなたが仕事を通じて、将来どうなっていたいのかを想像してみてください。
キャリアの判断軸
- 安定性を求めるか
- 成長性を求めるか
- 専門性を高めたいか
- 汎用性を高めたいか
これらの軸で、どちらが自分にとって優先順位が高いかを考えてみましょう。例えば、「安定した環境で、幅広い業界のプロジェクトマネジメント経験を積みたい」ならIT業界、「急成長する市場で、特定の技術のスペシャリストとして高年収を目指したい」ならソフトウェア業界、というように、自分の進むべき方向性が見えてくるはずです。
最終的に大切なのは、どちらの業界が「良い・悪い」ではなく、どちらが「自分に合っているか」です。この記事で得た知識を元に、ぜひ自己分析を深めてみてください。
業界を決めたらすぐ動こう！転職成功率を上げる3つのステップ
自分に合う業界の方向性が見えてきたら、次はいよいよ具体的な行動に移すフェーズです。ただ、やみくもに求人サイトを眺めるだけでは、理想のキャリアは手に入りません。
ここでは、業界選びの次にやるべきこと、つまり就職・転職活動を成功させるための具体的な3つのステップをお伝えします。このステップ通りに進めれば、あなたの市場価値を高め、希望の企業への内定をグッと引き寄せることができますよ。
ステップ1：闇雲な勉強はNG！最短で結果を出す学習計画の立て方
まず最初にやるべきことは、目標とする業界や職種で求められるスキルを明確にし、それに基づいた学習計画を立てることです。特に未経験からの挑戦であれば、このステップが成功の9割を決めると言っても過言ではありません。
ポイントは、「あれもこれも」と手を出すのではなく、目標を絞ること。例えば、「ソフトウェア業界のWeb系エンジニアになりたい」と決めたなら、まずはHTML/CSS、JavaScript、そしてサーバーサイド言語（PHPやRubyなど）といった、Web開発に必須のスキルに集中して学習します。
資格取得を目指すのも良い方法です。基本情報技術者試験などは、ITの基礎知識を体系的に学べるので、業界を問わず役立ちますよ。
学習計画のポイント
- 目標職種を決める
- 必須スキルを調べる
- 学習期間を設定する
- アウトプットを意識
学習計画を立てたら、毎日少しずつでもいいので継続することが大切です。そして、インプットだけでなく、学んだ知識を使って簡単なポートフォリオ（作品集）を作るなど、アウトプットを意識することで、スキルは飛躍的に定着します。
ステップ2：会社の知名度で選んでない？本当に合う企業の見つけ方
必要なスキルがある程度身についてきたら、次は企業リサーチです。ここで陥りがちなのが、有名企業や大手企業ばかりに目がいってしまうこと。
もちろん、それらの企業は魅力的ですが、本当にあなたに合う企業は、もっと他にあるかもしれません。
大切なのは、自分が立てたキャリアプランや価値観に合った企業を見つけること。例えば、「若いうちから裁量権を持って働きたい」と考えているのに、年功序列の大手SIerに入ってしまうと、ミスマッチを感じる可能性が高いですよね。
企業のウェブサイトや求人票だけでなく、社員の口コミサイトや、技術ブログ、SNSなども活用して、リアルな企業文化や働き方をリサーチしましょう。
企業リサーチの軸
- 事業内容への共感
- 企業文化・価値観
- 働き方・制度
- キャリアパス
これらの軸で複数の企業を比較検討することで、「なんとなく良さそう」から「自分はここでこうなりたい」という具体的な志望動機が生まれます。この志望動機の強さが、面接での説得力に直結するのです。
ステップ3：一人で悩まないで！プロを味方につける転職エージェント活用術
学習計画を立て、企業リサーチを進めても、一人での就職・転職活動は不安がつきものです。「自分のスキルレベルで通用するだろうか」「この企業選びは正しいのだろうか」そんな悩みを抱えたら、ぜひプロの力を借りることを検討してみてください。
特におすすめなのが、IT業界に特化した転職エージェントです。彼らは業界の最新情報や、求人票だけではわからない企業の内部事情に精通しています。
あなたのスキルやキャリアプランを客観的に評価し、最適な求人を紹介してくれるだけでなく、職務経歴書の添削や面接対策まで、トータルでサポートしてくれます。何より、キャリアの悩みを相談できるプロがいるというのは、精神的に大きな支えになりますよ。
エージェント活用の利点
- 非公開求人の紹介
- 客観的なキャリア相談
- 選考対策のサポート
- 年収交渉の代行
転職エージェントは複数登録し、自分と相性の良いキャリアアドバイザーを見つけるのが成功のコツです。無料で利用できるサービスがほとんどなので、情報収集の一環として、まずは気軽に相談してみることをおすすめします。
この記事を読んでくださったあなたのキャリアが、より良い方向に進むことを心から応援しています。
あなたの業界の意見お待ちしています！